「足場工事は紹介と人脈で仕事が回っているから、ホームページは要らない」。そう考える足場工事会社の経営者は少なくありません。確かに、建設業界は人間関係のつながりが強い業界です。しかし、業界を取り巻く環境は確実に変化しています。
本記事では、足場工事会社がホームページを持つべき5つの具体的なメリットを解説します。
メリット1：元請けからの信頼度が上がる
ゼネコンや塗装会社が新しい足場業者を探す際、まず行うのがインターネット検索です。検索してホームページが出てこない会社は、それだけで候補から外されるケースが増えています。
特に大手ゼネコンでは、下請け業者の選定時にコンプライアンスチェックの一環としてホームページを確認することが社内規定になっている場合もあります。建設業許可番号、安全管理体制、保険加入状況など、ホームページで確認できる情報が多いほど、取引開始までのプロセスがスムーズになります。
メリット2：紹介以外の新規取引先を開拓できる
紹介や既存の人脈だけに頼った営業は、景気の波や元請けの業績に大きく左右されます。ホームページがあれば、「地域名 足場工事」「足場 業者 対応エリア」といったキーワードで検索した新規の取引先から問い合わせが入る可能性が生まれます。
実際に、ホームページを開設してから半年以内に新規の元請けから問い合わせが入ったという足場工事会社は珍しくありません。毎月1件でも新規の問い合わせがあれば、年間で大きな売上増加につながります。
メリット3：採用力が大幅に強化される
足場工事業界の最大の課題は人手不足です。求人広告を出しても応募が来ない、ハローワークに掲載しても反応がない、そんな悩みを抱えている会社は多いでしょう。
求職者の約90%は、応募前に企業のホームページを確認すると言われています。ホームページがない会社は、「本当に存在する会社なのか」「怪しい会社ではないか」と不安に思われ、応募を敬遠されてしまいます。
逆に、現場の雰囲気や先輩職人の声、日給や待遇を明示したホームページがあれば、求職者が安心して応募できます。特に若い世代はスマホで情報収集するのが当たり前ですから、ホームページの有無は採用力に直結します。
メリット4：会社の信用力・ブランド力が向上する
名刺交換をした後に相手が最初にすることは、その会社をネットで検索することです。検索してきちんとしたホームページが表示されれば、「しっかりした会社だ」という印象を与えられます。
足場工事は安全が命の仕事です。ホームページで安全への取り組みや有資格者の情報を発信することは、会社のブランド価値を高め、単価交渉にもプラスに働きます。安い足場屋ではなく、信頼できる足場屋として認知されるための投資と考えましょう。
メリット5：24時間365日働く営業マンになる
ホームページは、24時間365日休まず会社の情報を発信し続けてくれる「デジタルの営業マン」です。営業マンを一人雇えば月額30万円以上のコストがかかりますが、ホームページなら月額数千円の維持費で運用できます。
夜間に元請けの担当者がスマホで「明日の現場の足場業者を探さないと」と検索したとき、あなたの会社のホームページが表示されれば、翌朝一番に電話が入るかもしれません。ホームページがなければ、そのチャンスは別の会社に流れてしまいます。
「うちは小さい会社だから」は関係ない
ホームページの必要性は会社の規模とは関係ありません。むしろ、小規模な足場工事会社ほどホームページの効果を実感しやすいのです。大手は既に知名度がありますが、中小規模の会社はホームページがあるかないかで、見込み客に対する印象が180度変わります。
費用面が心配な方もいるかもしれませんが、現在は10万〜20万円程度でプロに依頼できるサービスが増えています。足場材1日分のレンタル料よりも安い投資で、長期的な集客と採用の基盤を手に入れられるのです。
まとめ
足場工事会社にホームページが必要な理由は、元請けからの信頼獲得、新規取引先の開拓、採用力の強化、ブランド力の向上、そして24時間営業の実現という5つのメリットに集約されます。「紹介だけで十分」という時代は終わりつつあります。まずは小さく始めて、ホームページの効果を実感してみてください。